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3D 레이저 프린터 스타트업 Glowforge, AI 이미지 생성 기능 출시로 2천만 달러 수익 달성
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3D 레이저 프린터 스타트업 Glowforge, AI 이미지 생성 기능 출시로 2천만 달러 수익 달성

Jun 10, 2023

네이트 벡2023년 5월 17일 오전 7시 14분 2023년 5월 17일 오전 7시 39분

뉴스:3D 레이저 프린터 스타트업 Glowforge는 새로운 제품 기능을 추가하고 구독 비즈니스를 성장시키기 위해 확장된 시리즈 E 라운드의 일환으로 2천만 달러를 모금했습니다.

제품: Glowforge는 다양한 재료를 자르고 조각하는 레이저 기반 3D 프린터 제품군을 만듭니다. 플라스틱 가닥을 사용하는 기존 3D 프린터와 달리 Glowforge는 가죽, 종이, 플라스틱, 직물, 판지 등 다양한 재료로 작업합니다. Glowforge 프린터의 가격은 기본 모델의 경우 3,995달러부터 프로 버전의 경우 6,995달러입니다.

생성적 AI: 새로운 자금 조달은 자연 언어 프롬프트를 프린터용 형식의 예술 작품으로 바꾸는 이미지 생성기인 Magic Canvas를 출시한 지 3개월 만에 이루어졌습니다. AI 도구는 다양한 디자인, 프로젝트 및 글꼴도 포함하는 회사의 구독 계층에 최근 추가된 것입니다.

이 회사는 이전에 Magic Canvas가 만든 이미지는 "저작권이 없으며 프로젝트에 사용할 준비가 되어 있을 것"이라고 밝혔습니다.

창의성에 미치는 영향: 인기를 얻고 있는 AI 생성기는 출시 지점을 제공하지만 항상 최종 제품으로 의도된 것은 아니라고 Glowforge CEO Dan Shapiro는 말했습니다.

Shapiro는 Magic Canvas를 사용하여 아내에게 어머니날 스웨터 디자인을 만들었다고 말했습니다. 아이디어는 이미지 생성기를 사용하여 Golden Girls와 Goonies의 매시업을 만드는 것이었습니다. 결과 디자인은 열 전달 소재에 레이저로 인쇄된 다음 스웨터에 부착됩니다.

이 도구는 Shapiro가 "완벽하다"고 설명하는 초기 생성을 생성했습니다. 그러나 그는 만족할 때까지 디자인을 만지작거렸습니다.

"훌륭한 것을 만들 수 있다는 것만으로도 충분합니다. 하지만 정말 멋진 것을 만들려면 거기에 정말로 시간을 투자해야 합니다."라고 그는 말했습니다.

구독: Shapiro는 GeekWire에 처음에는 무료였던 서비스에 대한 페이월을 지불하지 않고 Glowforge 고객을 유료 가입자로 전환하는 것이 아이디어라고 말했습니다. 스타트업은 새로운 자금을 제품 개발을 촉진하고 내년에 "빠른 속도"로 새로운 기능을 출시하는 데 사용할 계획이라고 그는 말했습니다.

고객의 절반 이상이 이미 가입자이며 가격은 월 50달러 또는 연간 239달러로 책정되어 있습니다. 2년 전에 시작된 구독 모델은 "비즈니스에서 거대하고 성장하는 부분"이라고 Shapiro는 말했습니다.

고객: Glowforge는 처음에는 소비자에게 직접 판매하는 데 중점을 두었고 나중에는 JOANN 및 Michaels와 같은 대형 공예품 소매업체와 제휴했습니다. 또한 이 회사는 2021년에 학교와 대학에 서비스를 제공하도록 확장했으며 현재 전체 수익의 "의미 있는 부분"을 차지하는 교육 부문에서 4,000개 이상의 고객을 보유하고 있습니다.

Shapiro는 고객을 다양화함으로써 회사가 경기 변동 속에서도 일관된 수요를 유지할 수 있었다고 말했습니다. 예를 들어, 팬데믹 기간 동안 소비자 수요가 급증한 반면 학교 주문은 감소했습니다.

공급망: 2014년에 설립된 Glowforge는 3D 레이저 프린터로 크라우드 펀딩 기록을 세웠습니다. 그러나 회사는 초기에 주문을 이행하는 데 어려움을 겪었고 생산과 배송이 여러 번 지연되었습니다.

Glowforge는 제조업체와 긴밀히 협력하여 생산을 간소화하고 공장을 방문하고 문제를 해결함으로써 시스템의 초기 막힘 중 일부를 해결했다고 Shapiro는 말했습니다. 새로운 자금의 일부는 공급망을 지속적으로 강화하는 데 사용될 것이라고 그는 말했습니다. 스타트업은 지난 2년 동안 생산 목표를 달성했습니다.

Shapiro는 "우리는 이제 우리가 창출하는 수요에 따라 확장하고 성장할 수 있는 사업을 갖게 되었습니다."라고 말했습니다.

창립자: Shapiro는 2017년에 Glowforge를 떠난 동료 스타트업 베테랑 Mark Gosselin 및 Tony Wright와 함께 회사를 공동 창립했습니다. Shapiro는 이전에 Kickstarter의 가장 성공적인 캠페인 중 하나였던 어린이용 코딩 보드 게임인 Robot Turtles를 만들었습니다. Glowforge는 GeekWire Award에서 올해의 하드웨어/가제트 최종 후보로 지명되었습니다.